Historia numer 1 – oczywiście autentyczna – jej akcja rozgrywała się na terenie Wyr, Katowic oraz Wodzisławia Śląskiego.
Sprzedaż wiązana, 4 przeprowadzki….
Klienci bardzo często decydując się na zakup wymarzonego domu muszą sprzedać swoje dotychczasowe lokum. Codziennie na rynku nieruchomości przeprowadza się transakcje wiązane. A oto przykład jednej z nich.
Wystawiamy dom na sprzedaż. Nasi sprzedający – Państwo A – mają problemy finansowe. Będzie trzeba znaleźć im nowe lokum. Po spłacie przeterminowanej hipoteki i kilku innych, również przeterminowanych, zobowiązań pozostanie nam niewielka kwota do dyspozycji. To będzie wyzwanie.
Zaczynamy sprzedaż, przychodzą klienci, oglądają. Na zakup decyduje się sympatyczna para z dwójką dzieci – Państwo B. Chcą kupić dom, ale muszą sprzedać swoje mieszkanie i wziąć kredyt.
Weryfikujemy klientów i podpisujemy umowę przedwstępną. Oprócz ceny, w umowie przedwstępnej zabezpieczonej zadatkiem, określamy terminy umowy końcowej i wydania kluczy.
Niezwłocznie wystawiamy mieszkanie Państwa B. Dzięki dobrej promocji dosyć szybko znajdujemy klientów. To młode małżeństwo – Państwo C. Dziewczyna jest w ciąży. Wynajmują mieszkanie. Będą składać wypowiedzenie.
Konstruując umowę przedwstępną z Państwem C musimy odpowiedzieć na pytanie, kiedy mają złożyć wypowiedzenie i kiedy zdają klucz z wynajmowanego mieszkania. Pamiętamy że dziewczyna jest w ciąży.
Równolegle szukamy domu dla naszych Sprzedających – Państwa A. Decydują się na zakup nieruchomości dosyć daleko od aktualnego miejsca zamieszkania. Mieszkają w nim Państwo D.
W oparciu o dwie poprzednie umowy (z kupującymi dom – Państwem B, i kupującymi mieszkanie – Państwem C) i z uwzględnieniem terminów w nich zawartych konstruujemy trzecią umowę – z Państwem D.
Państwo D również muszą również wiedzieć kiedy otrzymają pieniądze i kiedy muszą się wyprowadzić. Wybudowali dom, potrzebują pieniędzy na wykończenie.
Finał historii jest oczywiście szczęśliwy. Uruchamiamy kredyt Państwa C, Państwo B dostają pieniądze + uruchamiamy ich kredyt. Spłacamy hipotekę Państwa A, reszta trafia na ich konto, regulują pozostałe zobowiązania i płacą za dom Państwu D.
Następnie Państwo D opuszczają dom, do którego wprowadzają się Państwo A, Państwo B opuszczają mieszkanie, do którego klucze otrzymują Państwo C.
Przygotowując sprzedaż, głównie z uwagi na przeterminowany kredyt musieliśmy w miarę dokładnie określić czas potrzebny na sprzedaż domu Państwa A i oczywiście ułożyć się z bankiem.
Kolejne umowy konstruowaliśmy biorąc pod uwagę czas potrzebny na sprzedaż mieszkania Państwa B. Następnie, musieliśmy wziąć pod uwagę ciążę Pani C i jej ewentualny pobyt w szpitalu. Musieliśmy uwzględnić również czas na ewentualne, nieprzewidziane zdarzenia. Takie zdarzenie miało miejsce – bank, który udzielał kredytu Państwu B, pomylił się i zamiast wykonać dwa przelewy (na spłatę hipoteki i na konto Państwa A) dwa razy spłacił hipotekę Państwu A ! Odkręcenie tej sprawy trwało tydzień !
Przeprowadzić tę skomplikowaną transakcję pozwoliła znajomość rynku oraz doświadczenie.
Jeśli chcesz skorzystać z naszej wiedzy i doświadczenia – zadzwoń lub napisz !
Beata Fajkus-Wójtowicz tel. +48 694 243 518, beata.fajkus@revelio.pl
